Wat is ROAS?
Een Return on advertising spending (ROAS) is een advertentieformule die de effectiviteit van een online marketingcampagne meet. Ze toont je precies welke methodes werken en welke niet. Zo zie je in één oogopslag welke SEA-advertentiecampagnes beter kunnen. Kort gezegd: ROAS draait volledig om je advertentie-budget zo slim mogelijk inzetten.
Hoe bereken je ROAS?
De berekening is eenvoudig. Deel je totale advertentie-omzet door je totale advertentiekosten:
- ROAS = Omzet uit advertenties / Kosten van advertenties
Een concreet voorbeeld maakt het duidelijk. Stel: je geeft €100 uit op Google Ads en die campagne leidt tot verkopen ter waarde van €200. Dan bereken je het zo:
- €200 (opbrengst) gedeeld door €100 (advertentiekosten)
- Resultaat: een ROAS van €2
Elke euro die je investeerde, bracht dus twee euro op. Zo simpel is de formule in de praktijk. Houd daarbij in gedachten dat volgens de Google Ads Benchmarks 2024 van WordStream de gemiddelde conversieratio over alle sectoren heen 6,96% bedraagt, wat direct van invloed is op de opbrengsten die je in je ROAS-berekening terugziet.
Waarom is ROAS belangrijk?
Nu je weet hoe je ROAS berekent, is de vraag: waarom is dat cijfer zo belangrijk? Het antwoord is eenvoudig. Je wilt weten of je marketinginspanningen écht winstgevend zijn, niet alleen of ze verkeer opleveren.
ROAS geeft je die duidelijkheid. Zodra je exact weet welke Return on Ad Spend je campagne moet halen, verdwijnen budgetbeperkingen als probleem. Je stuurt namelijk op rendement, niet op een willekeurig vastgelegd bedrag.
Veel marketingbudgetten voor Google Ads worden vooraf vastgelegd en mogen niet overschreden worden. Gevaarlijk, want net op dat moment ben je misschien goed op weg om conversies te behalen. Je zet je campagne stop, terwijl er nog véél meer resultaat in zat. Weet je dat de gemiddelde klikfrequentie van zoekadvertenties volgens de Google Ads Benchmarks 2024 van WordStream op 6,42% ligt, dan begrijp je hoe belangrijk het is om je budget niet te vroeg stop te zetten. Met een duidelijke ROAS als leidraad zie je meteen of je kosten en baten in balans zijn. Zo neem je betere beslissingen over je budget, op het juiste moment.
Hoe verbeter je jouw ROAS?
Wil je je ROAS verbeteren? Dan is een goede conversie-tracking je vertrekpunt. Zonder accurate data stuur je blind. Houd daarbij ook je klikkosten scherp in de gaten: volgens de Google Ads Benchmarks 2024 van WordStream ligt de gemiddelde kost per klik op $4,66 over alle sectoren heen, wat een stevige impact kan hebben op je totale advertentiebudget. Gelukkig zijn er krachtige, gratis tools die je meteen op weg helpen:
- Google Analytics Analyse: inzicht in je campagneresultaten
- Google Tag Manager: beheer al je trackingcodes op één plek
- Facebook Pixel: meet conversies vanuit je Facebook-advertenties
- Doelgroep: Targeting met Google Ads: bereik de juiste mensen op het juiste moment
- Heatmaps: Microsoft Clarity: zie hoe bezoekers zich gedragen op je website
Neem contact met ons op
Veelgestelde vragen
Wat is ROAS en waar staat het voor?
ROAS staat voor Return on Ad Spend en is een advertentieformule die de effectiviteit van een online marketingcampagne meet. Wij gebruiken ROAS om te bepalen welke SEA-advertentiecampagnes werken en welke verbetering nodig hebben. Bij ROAS draait alles om je advertentiebudget.
Hoe berekenen wij de ROAS?
Wij berekenen de ROAS door de opbrengst uit advertenties te delen door de advertentiekosten. Als je bijvoorbeeld €100 uitgeeft aan Google Ads en dit leidt tot €200 aan sales, dan is je ROAS €2. Dit geeft direct inzicht in wat elke geïnvesteerde euro oplevert.
Waarom vinden wij de ROAS belangrijk?
Wij vinden de ROAS belangrijk omdat het inzicht geeft in of je marketinginspanningen winstgevend zijn. Als je exact weet welke ROAS je moet behalen, loop je in principe niet meer tegen budgetbeperkingen op. Zo weet je altijd of je op een goede lijn zit qua kosten en baten.
Wat zijn de risico's van werken met een vast marketingbudget zonder ROAS?
Marketingbudgetten worden vaak vooraf vastgesteld en mogen niet worden overschreden, terwijl je mogelijk op weg bent naar veel conversies. Als het budget op is, stop je de campagne, terwijl je nog véél meer conversies had kunnen behalen. Door te werken met een ROAS vermijd je dit probleem.
Welke tools raden wij aan om de ROAS te verbeteren?
Wij raden aan om te starten met een goede conversie-tracking en maken daarvoor gebruik van gratis tools zoals Google Analytics, Google Tag Manager, Facebook Pixel, Microsoft Clarity en targeting via Google Ads. Het is belangrijk dat je conversie-tracking goed op punt staat om je ROAS optimaal te kunnen verbeteren.
Senior marketingstrateeg en docent marketing. Laatst bijgewerkt op 30 september 2025.
