Meer business met slimme leadgeneratie
Bespaar op je salesteam met leadgeneratie
We zitten steeds meer op onze computers en smartphones. We willen zo snel mogelijk de juiste oplossing of het juiste product vinden. Online leads genereren is dus cruciaal om jouw bedrijf te laten groeien en de beoogde klanten op de juiste manier aan te trekken.
Bovendien is online leads genereren veel minder tijdsintensief dan een verkoopteam de baan opsturen. Je bespaart tijd, geld en energie.
Toch lopen veel bedrijven hier vast. Waarom? Ze hebben geen strategie om consequent inbound leads te genereren. Het gevolg:
- Ze trekken te weinig klanten aan en zien hun cijfers significant dalen.
- Of ze krijgen wel leads, maar deze leiden niet tot betalende klanten.
Het probleem zit hem niet alleen in het aantrekken van potentiële klanten. Ze moeten ook geïnteresseerd blijven. Via gerichte methodes van lead management, zoals lead scoring, wek je interesse én houd je die vast. Zo begeleid je prospects stap voor stap naar een aankoop.
Direct resultaat met Varamedia
Varamedia focust op waardevolle leads genereren voor jouw bedrijf. We werken voor uiteenlopende sectoren, waaronder:
- B2B diensten
- Woningrenovatie en bouw
- Projectontwikkeling en immobiliën
- Interieur
- Auto’s en carrosserie
- Accountancy en de financiële sector
Voor bedrijven die hun marketing aan Varamedia toevertrouwen, is een permanent stijgende groeicurve een dagelijkse realiteit.
Benieuwd hoe wij leadgeneratie aanpakken, van A tot Z? Bekijk het hieronder:
Voor B2C genereert Varamedia absolute topleads
B2C leadgeneratie: dat heeft weinig uitleg nodig. De volumes in B2C zijn veel groter dan B2B en wij hebben in B2C tal van takken waarin wij gespecialiseerd zijn (bekijk onze cases).
En wat dan met B2B?
Bij B2B leadgeneratie ga je niet enkel online marketing nodig hebben, maar zul je ook een gestructureerde sales opvolging nodig hebben. Via (online) marketingkanalen kan je echter ook veel andere bedrijven bereiken voor je product of service.
De meest voorkomende marketingkanalen voor B2B leadgeneratie zijn:
- Lijsten voor e-mail marketing (aangekocht bij bv. Trendstop of Graydon)
- E-mail marketing automation
- Zoekverkeer via zoekmachines (Google/Bing)
- LinkedIn marketing
- Content marketing
- Offline events: beurzen, netwerkevents, netwerkclubs, …
- Mond-aan-mondreclame
Hou er in B2B rekening mee dat online slechts een gedeelte van de leadgen opvangt. Bedrijven die verkopen aan bedrijven moeten vertrouwen creëren en dat krijg je vaak door elkaar fysiek te zien. Zorg er bij B2B leadgen dus ook voor dat het salesteam goed opvolgt. Kies daarbij bewust je kanalen: volgens de B2B Cost Per Lead Benchmarks van Sopro zijn beurzen en fysieke events met gemiddeld $840 per lead veruit het duurst, terwijl mond-aan-mondreclame via referrals aan slechts $25 per lead het goedkoopste kanaal blijft.
Klaar om meer leads te genereren?
Stop met outbound, start met inbound
Je kent het wel: je wordt overstelpt met telefoontjes en mails van bedrijven die je iets willen verkopen. Soms krijg je een lang verkooppraatje voor een service of product waarin je totaal niet geïnteresseerd bent.
Deze manier van marketing, waarbij het bedrijf jou als eerste contacteert en niet andersom, noemen we outbound marketing.
Voorbeelden van outbound marketing zijn televisiereclame, radioreclame, reclame in de pers, advertenties op sociale media. Alle soorten reclame waar jij als consument eigenlijk niet naar zocht: je wilde gewoon wat televisie kijken, of de krant lezen, of de tijdslijn van je vrienden bekijken. Outbound marketing wordt daarom ook soms interruption marketing genoemd: je ‘stoort’ de mensen eventjes en probeert hun aandacht te vangen.
Aan outbound marketing zijn dus ook een aantal nadelen verbonden:
- Moeilijk om de return-on-investment (ROI) te meten
- Steeds meer technologie helpt consumenten om marketing te blokkeren, zoals adblockers
- Hoge kosten, lagere resultaten
Wat is inbound marketing?
Bij inbound marketing draai je het om: jij laat de klanten naar jou komen.
Voorbeelden van inbound marketing zijn bijvoorbeeld zoekmachines: mensen zoeken iets op en jij staat bovenaan met een antwoord in de zoekresultaten. Een ander voorbeeld is organische posts op sociale media (= die niet-gesponsord zijn). Hierbij kom je bijvoorbeeld bovenaan in de Facebook-feed omdat je een virale video bracht.
Jij biedt je content op de juiste manier en op de juiste plaats aan. De ideale klant vindt jou vanzelf. Zo bouw je aan vertrouwen bij potentiële klanten en creëer je een fijne koopervaring. De klant voelt zich niet gedwongen, maar heeft het gevoel het juiste product of de geschikte service te hebben gevonden.
Een langdurige relatie opbouwen is voordelig voor jou én voor de klant. Tevreden klanten trekken bovendien nieuwe klanten aan. Denk maar aan een schitterende review die gedeeld wordt op sociale media. Het begint allemaal bij kwalitatieve leads genereren. De logica is simpel: de ideale klant vinden lukt het best wanneer de klant jou vindt.
Leads: MQL vs. SQL
Een lead is een potentiële klant, maar niet elke lead is gelijk. Twee begrippen komen hier steeds terug: Marketing Qualified Leads (MQL) en Sales Qualified Leads (SQL).
- MQL: een lead die interesse heeft getoond in jouw product of service, maar nog niet klaar is om klant te worden.
- SQL: een lead die rijp is en klaar staat om een betalende klant te worden.
Het verschil kennen is cruciaal. Stuur je een MQL te vroeg naar sales, dan haak je hem af. Wacht je te lang met een SQL, dan verlies je hem aan de concurrent.
Hier speelt inbound marketing een sleutelrol. Je valt een lead niet lastig met telefoontjes, maar biedt gerichte, relevante content aan op het juiste moment. Elke lead heeft namelijk andere content nodig om verder te bewegen in de buyer journey, van eerste interesse tot effectieve aankoop. Volgens Evenbound is geen van beide types “beter” dan het andere. Zowel MQLs als SQLs zijn cruciaal voor een gezonde sales pipeline.
Een marketing qualified lead zit eigenlijk nog niet in je sales funnel, maar is gewoon een klant die past bij de buyer persona die jij op het oog hebt. Ze zitten op een fase in hun customer journey waar ze wel al interesse hebben, maar het nog niet het juiste moment is voor hen om te kopen.
Deze leads reageren het best op brede content die focust op interesse wekken en informatie geven. Misschien weten ze nog niet genoeg over jouw service of product en hebben ze eerst meer informatie nodig over welke opties ze hebben. Of ze zoeken wel al naar een bepaald type product, maar lezen zich liever nog wat meer in. Dan een grote call to action tonen zal hen eerder afschrikken.
Een sales qualified lead (SQL) is iemand die wel klaar is om te kopen, maar nog dat extra duwtje nodig heeft om voor jouw product of service te kiezen. Ze hebben alle waardevolle informatie al gevonden binnen jouw niche en appreciëren sales-focused content al iets meer. Dit zijn de mensen die een call to action nodig hebben.
Volgens SevenAtoms is het bij een SQL belangrijk om goed te weten welke keywords hen beter zullen activeren om voor jouw product of service te kiezen. Het gaat hier om “bottom of funnel“-keywords (BOFU).
Dit is eigenlijk allemaal ook heel logisch. Je weet nooit meteen wat je exact nodig hebt. In een winkel heb je dan ook niet graag een verkoper die je een bepaald product aanprijst. Als je echter al weet wat je wilt, wil je liefst zo snel mogelijk naar de juiste plaats geholpen worden. Dat is hoe inbound marketing werkt. Leadgeneratie gaat niet enkel over zoveel mogelijk leads, maar ook over het identificeren van de noden van elke lead en relevante content presenteren. Zo krijg je niet enkel meer leads, maar ook betere leads.
Schakel onze leadgen-experts in
Essentiële elementen van een goed leadmanagement
1. Lead nurturing
Uit een onderzoek in 2008 van de Aberdeen Group bleken de drie grootste kanalen voor lead nurturing eerder e-mail, telefonische gesprekken en directe berichten te zijn. Dat is nu al eerder online marketing geworden aangezien personen nu beter reageren op sociale media dan op telefonisch contact.
In hetzelfde onderzoek bleek ook dat de meeste grote bedrijven actief aan lead nurturing doen. Het is dus zeker niet iets voor maar beginnende bedrijfjes, maar een essentiële praktijk binnen marketing voor jouw bedrijf. Het is ook geen verspilde tijd. Integendeel! Je bespaart juist tijd door effectief om te gaan met je leads. Een complete gids tot lead nurturing vind je in deze PDF van Salesforce.
2. Lead scoring
Lead scoring is een andere sleutelstrategie binnen een succesvolle leadgeneratiecampagne. Je kent het principe: elke lead krijgt een score op basis van informatie die je via verschillende kanalen verzamelt. Zo deel je leads op in twee duidelijke categorieën:
- Warme leads: klaar om aan te kopen, prioriteit voor je salesteam.
- Koude leads: nog niet rijp, maar wel de moeite waard om verder te nurturen.
Die opdeling bespaart je tijd en energie. Je focust op de juiste mensen, op het juiste moment.
Met elke actie die een lead doet, worden er punten toegedeeld. Bepaalde acties zoals specifieke downloads of het bekijken van de verkooppagina scoren beter. Dit hangt ook af van de buyer persona die je op het oog hebt. Net zoals alle andere elementen van een leadgeneratie campagne geldt hier dat er geen “one size fits all”-methode mogelijk is.
Eens een score hoog genoeg is, spreek je van een “warme lead“. Deze leads hebben meer individuele aandacht nodig dan iemand die nog maar net jouw bedrijf leert kennen. Warme leads hebben al meer interesse getoond in prijzen en contact te leggen. Je sales team kan gericht werken om van deze leads klanten te maken. Een lead scoring zal enorm helpen om te weten welke leads hiervoor geschikt zijn.
Wil je dieper ingaan op lead scoring? Dit artikel van SalesForce geeft je een heldere kijk op de wetenschap achter het systeem.
3. Sales funnel
De sales funnel is een marketingmodel dat het traject van een lead naar een betalende klant in kaart brengt. Elke potentiële klant doorloopt een aantal fases voordat hij of zij tot aankoop overgaat. Die customer journey bestaat uit 4 concrete stappen:
- Awareness: de klant ontdekt jouw bedrijf voor het eerst
- Interest / Consideration: de klant verdiept zich verder in wat jij aanbiedt
- Desire / Preference: de klant beschouwt jouw bedrijf actief als optie voor een aankoop
- Action / Purchase: de klant is overtuigd en zet de stap naar de transactie
Hou rekening met dit proces. Volgens onderzoek van MarketingSherpa is maar liefst 73% van alle B2B leads nog niet klaar om te kopen. Die leads negeren is een dure vergissing: ze worden koude leads en zijn verloren moeite. Je marketing moet dus de volledige sales funnel bedienen. Die bestaat uit drie lagen, elk met een eigen doel:
- Top of funnel (TOFU): de lead heeft brede informatie nodig over wat jouw bedrijf voor hem kan betekenen.
- Middle of funnel (MOFU): de lead zoekt begeleiding bij het afwegen van oplossingen voor zijn probleem.
- Bottom of funnel (BOFU): de lead moet overtuigd worden dat jouw product of service de juiste keuze is.
Een sterke leadgeneratie-campagne deelt content op volgens deze funnel en speelt gericht in op elk kanaal. Zo verloopt de customer journey zo vlot mogelijk. Voor B2B-bedrijven is daarbij de keuze van het juiste platform cruciaal: volgens Sopro’s Lead Generation Statistics gebruikt 89% van de B2B-marketeers LinkedIn om leads te genereren, en 62% bevestigt dat het platform ook daadwerkelijk effectief leads oplevert. Hoe sneller een lead écht overtuigd is, hoe sneller je een aankoop ziet en hoe langer die klant blijft.
Zo werkt online leadgeneratie
Televisiereclames en tijdschriftadvertenties zijn al lang niet meer de norm. Iedereen heeft een smartphone op zak en ontvangt daar voortdurend informatie via. Bedrijven zetten dan ook steeds meer in op online leadgeneratie, zowel in B2B als B2C. De twee grootste methodes zijn zoekmachinemarketing (SEO) en marketing via sociale mediakanalen.
Het gebeurt bij bijna iedereen: je bent op zoek naar iets en gebruikt Google om de beste oplossingen te vinden. Het is voor een bedrijf dus belangrijk om zo hoog mogelijk in de resultaten van Google te geraken. Want wie kijkt er eigenlijk nog op pagina 5 of 6 voor een oplossing? Om zo hoog mogelijk te geraken, moeten je websites geoptimaliseerd zijn voor Google. Dat proces noemen we Search Engine Optimization (SEO).
Bij Varamedia nemen we SEO als basis voor de leadgeneratie. Ons leads agency is heel sterk gespecialiseerd in leadgeneratie met SEO als fundamentele basis. Hierbij zijn de kosten zo laag dat het rendement van onze klanten in heel snelle tijd gehaald wordt. Uiteraard bieden we ook diensten aan in betaalde online marketing (denk aan Google Ads), maar als basis blijven we steeds vasthouden aan het optimaliseren van de leadgeneratie via SEO.
Ook via sociale media kan je veel mensen bereiken. Zeker als je een jonger publiek wilt aantrekken, zijn kanalen zoals Instagram en TikTok heel interessant. Een professioneel publiek vind je dan eerder via Facebook en LinkedIn. Op Facebook wordt in B2B voornamelijk gewerkt met remarketing, omdat zelfstandigen en bedrijfsleiders moeilijk te targetten zijn. In LinkedIn gaat die targeting wel maar ligt de kostprijs veel hoger. Je kan in social media aan de ene kant werken met advertenties, maar ook met een grote sociale media presence.
Sommige agencies spreken hier van Social Media Optimalisatie (SMO). Dat is echter niet voor elk bedrijf de juiste strategie.
Een van de specialiteiten van Varamedia is bijvoorbeeld Facebook remarketing of B2B leads genereren via LinkedIn.
Lees hier alle do’s en don’ts over adverteren op social media
Bouw een sterk leadgeneratiemodel
Een goede leadgeneratie campagne samenstellen is voor elk bedrijf anders. Afhankelijk van jouw niche en het buyer persona dat jij op het oog hebt, ga je anders te werk moeten gaan. Gelukkig kunnen leadgeneratie bedrijven je hierbij helpen: zo ben je zeker dat er een campagne wordt uitgewerkt op maat van jouw wensen en noden.
Toch delen de meeste leadgeneratie campagnes een aantal vaste stappen. Voor nog meer tips & tricks kan je ook de handige gids (PDF) lezen van WINNRS.
- Huidige status in kaart brengen. Hoeveel leads trek je nu al aan? Welke content is er aanwezig?
- Concurrentie analyseren. Wie zijn je concurrenten en hoe positioneren zij zich?
- Strategie opbouwen. Vanuit die kennis wordt een leadgeneratie strategie uitgewerkt. Op basis van een duidelijk buyer persona bepalen we welke marketingmethodes jouw ideale klant bereiken én overtuigen.
- Campagne uitbouwen. Denk aan sterke content, een geoptimaliseerde website en eventueel een e-book of whitepaper, aangevuld met e-mail marketing.
- Professionele opvolging. De markt verandert voortdurend. Je marketing moet mee evolueren.
- Langetermijnfocus. Een goed leadgeneratie bedrijf kijkt verder dan snelle resultaten. Een goede lead is een klant die blijft.
Varamedia: jouw leadgeneratie-agency
Zoek je een marketing freelancer maar wil je eerst weten wat je precies nodig hebt? Misschien voel je dat je kansen laat liggen, maar kan je niet exact definiëren waar het schoentje wringt. Daar helpt Varamedia je mee verder. Zo ontdek je bijvoorbeeld of je landingspagina’s voldoende geoptimaliseerd zijn: volgens Lusha’s B2B benchmark-onderzoek converteert een doelgerichte landingspagina gemiddeld beter dan een algemene homepage, maar dan moet die pagina wel correct zijn ingericht.
Via een gratis marketing audit maken wij een volledige analyse van je website en je digitale marketing. Inclusief een scherpe concurrentieanalyse. Zo weet je meteen waar de groeikansen zitten en wat er beter kan. Twijfel niet langer en zet de eerste stap.
Waarom uitbesteden loont
Bij het genereren van leads werk je best samen met een marketingpartner die echte ervaring heeft in dit vakgebied.
Je leadgeneratie uitbesteden aan een gespecialiseerd marketingbedrijf is om verschillende redenen een slimme keuze:
- Je wint tijd en focust op je kernactiviteit.
- Je trekt sneller kwalitatieve leads aan.
- Je ziet positieve resultaten zonder te moeten experimenteren.
Gespecialiseerde leadgeneratiebedrijven weten precies hoe ze leads genereren die ook écht converteren. Zo voel jij zo snel mogelijk het verschil in je cijfers.
Veelgestelde vragen over leadgeneratie
Leadgeneratie: het genereren van kwalitatieve contactaanvragen via de digitale weg. Dat kunnen kandidaat-klanten zijn of nieuwe sollicitanten (denk aan kandidaten voor bepaalde knelpuntberoepen).
Een inschrijving op de nieuwsbrief of een download van een whitepaper? Mooi meegenomen, maar dat is geen echte lead die telt. Een lead is een warm contact dat zich vrijwillig aanmeldt bij uw bedrijf via uw website. En natuurlijk dankzij de hulp van de marketingtechnologie waarmee wij uw website verrijken.
Een lead kan ook een sollicitant zijn voor een vacature die maar niet ingevuld geraakt. In die zin is leadgeneratie ook perfect voor recruitment marketing.
Ja, zelfs voor beroepen waar ook rekruteringskantoren hun tanden op stukbijten.
Wij gaan natuurlijk niet zelf aan headhunting doen met de telefoon. Wij creëren een digitale vacaturemagneet die kandidaat-sollicitanten warm maakt om eens te komen praten.
Bekijk hier bijvoorbeeld ons voorbeeld van een jobplatform voor Connectify. In plaats van 1 lead (sollicitant) per kwartaal via een rekruteringskantoor bezorgden wij hen via een geavanceerde LinkedIn-strategie 4 concrete sollicitaties en 25 warme contacten op slechts twee weken tijd.
De definitie van INVESTEREN:
- “Het inzetten van tijd en geld met als doel hier op langere termijn meer opbrengst mee te behalen.”
- “Het beleggen van geld of het aanschaffen van middelen ter verkrijging van een meeropbrengst c.q. om meer winst te behalen.”
- “Investeren is te omschrijven als het doen van aanschaffingen die tot doel hebben de continuïteit en kwaliteit van de onderneming te waarborgen op langere termijn.”
Lees meer over de investering in uw marketingsysteem bij het volgende puntje: Hoeveel kost een marketingproject?
Wij starten enkel een klantenrelatie en marketingproject op als we geloven in het project en belangrijk: het rendement. Daarin verschillen wij sterk van traditionele communicatiebureaus die uurtjes verkopen. Wij verkopen geen uurtjes, wij verkopen rendement.
Het automatisch marketingsysteem dat wij voor onze klanten opbouwen betaalt zich altijd meervoudig terug. Over de concrete kostprijs, die verschilt van project tot project, kunnen wij meer toelichting geven tijdens een telefoongesprek. Via deze pagina vind je onze contactgegevens.
Maar laat het duidelijk zijn: een echte expert mag niets kosten. Een echte expert moet opbrengen.
Wij hebben klanten in alle sectoren en van alle groottes (bekijk hier een aantal referenties).
Soms zegt een grafiek meer dan duizend woorden. Daarom delen we hieronder een aantal interessante screenshots van klanten van Varamedia. Om het met de woorden van één van onze klanten te zeggen: “Jullie strategie met Google werkt als geen ander en wij zijn heel blij dat we jullie leerden kennen. Tijdens de coronacrisis weten we dat al onze concurrenten het moeilijk hadden, maar bij ons bleef het werk vlot binnenkomen”.
Lees hier enkele andere reviews van Varamedia.
Ons marketingsysteem legt de focus op impact en rendement. Maar we laten liever onze klanten aan het woord.
- Cedric (Buildinc): “Binnen de 6 weken stonden we op plaats 1 in Google” Lees volledige review
- Benjamin (YourCoach): “”De kritische blik van Jeroen op onze SEO-strategie droeg bij aan de omzetgroei van YourCoach” Lees volledige review
- Badkamers Wouter: “”Van minder dan 10 leads per MAAND, tot verschillende leads per DAG” Lees volledige review
- Connectify: “Varamedia zorgde voor exponentiële SEO-groei voor Connectify.be” Lees volledige review
- Pieter (Mister Franklin): ““De waarden waar Varamedia voor staat, kan elk bedrijf gebruiken.” Lees volledige review
- Jong Verzekerd: “Voor massaal veel leads moet je bij Varamedia zijn” Lees volledige review
- Betonwerken SMP: “Ik geef de samenwerking met Varamedia zonder twijfel een 10/10!” Lees volledige review
- En nog zoveel meer reviews. Lees ze hier allemaal!
Traject
Afhankelijk van de situatie van uw website en je huidige digitale marketing stellen we een traject op maat samen. De bouwblokken van zo’n traject vind je hieronder.
Tal van factoren spelen een rol: B2B of B2C, de sterkte van de concurrentie, … Afhankelijk van je situatie bespreken we een traject op maat.
Tijdens een eerste consultatiegesprek is deze informatie trouwens geheel gratis. Eentje van het huis, zeg maar. Een kennismaking met onze expertise en waarde.
Verwachten we je binnenkort voor een tas koffie met een strategische bespreking?
Timing
We starten slechts 2 nieuwe trajecten per maand op. Bij grote projecten kan dat aantal verminderd worden naar 1.
Aarzel dus niet te lang met beslissen, want opstarten kan niet op korte termijn. De timing van opstart (na het instemmen met een samenwerking) bedraagt gemiddeld drie maanden.
Het eerste rendement en stijgend SEO-verkeer mag je verwachten rond de 4 à 6 maanden na opstart.
Wij bouwen je website om tot een echte marketinghefboom
Varamedia.be is een leadgeneratie bedrijf, gespecialiseerd in leadgeneratie voor Belgische en Nederlandse bedrijven. We zijn actief in uiteenlopende sectoren: Finance, Verzekeringen, Beauty, Travel, Bouw, Vastgoed en Services.
Onze aanpak is concreet en resultaatgericht:
- We bouwen leadgeneratoren rechtstreeks op jouw website.
- We empoweren jouw website tot een echte marketinghefboom.
- We werken duurzaam, via Google en organisch zoekverkeer, zonder betaalde advertenties als hoofdstrategie.
Het resultaat? Jouw website genereert een constante instroom van nieuwe aanmeldingen, contactopnames en offerteaanvragen, dag na dag.
Benieuwd hoe we dit concreet aanpakken voor jouw business? We leggen het je graag uit tijdens een eerste vrijblijvend kennismakingsgesprek.
Senior marketingstrateeg en docent marketing. Laatst bijgewerkt op 20 augustus 2026.
