Essentiële elementen van een goed leadmanagement

Nieuwe leads genereren is maar 1 deel van een goede leadgeneratie campagne. Je wilt niet enkel klanten aantrekken, je wilt ze ook aanzetten om actief te kiezen voor jouw bedrijf. Maar hoe zorg je nu voor een goede lead management? We leggen hier drie belangrijke elementen uit.

1. Lead nurturing

Lead nurturing is het opbouwen van een relatie met een potentiële klant. Je laat die lead niet los na het eerste contact, maar blijft aanwezig via de juiste kanalen. Denk aan e-mail, je website en sociale media. Welke kanalen het beste werken, verschilt per doelgroep en evolueert mee met de tijd.

2. Lead scoring

LinkedIn Leadgeneratie Bureau voor een goedgevulde sales pipeline en scorend salesteam

Lead scoring is een andere sleutelstrategie binnen een succesvolle leadgeneratiecampagne. Je kent het principe: elke lead krijgt een score op basis van informatie die je via verschillende kanalen verzamelt. Zo deel je leads op in twee duidelijke categorieën:

Warme leads: klaar om aan te kopen, prioriteit voor je salesteam.
Koude leads: nog niet rijp, maar wel de moeite waard om verder te nurturen.

Die opdeling bespaart je tijd en energie. Je focust op de juiste mensen, op het juiste moment.

Hoe lead scoring werkt

Met elke actie die een lead doet, worden er punten toegedeeld. Bepaalde acties zoals specifieke downloads of het bekijken van de verkooppagina scoren beter. Dit hangt ook af van de buyer persona die je op het oog hebt. Net zoals alle andere elementen van een leadgeneratie campagne geldt hier dat er geen “one size fits all”-methode mogelijk is.

Eens een score hoog genoeg is, spreek je van een “warme lead“. Deze leads hebben meer individuele aandacht nodig dan iemand die nog maar net jouw bedrijf leert kennen. Warme leads hebben al meer interesse getoond in prijzen en contact te leggen. Je sales team kan gericht werken om van deze leads klanten te maken. Een lead scoring zal enorm helpen om te weten welke leads hiervoor geschikt zijn.

Wil je dieper ingaan op lead scoring? Dit artikel van SalesForce geeft je een heldere kijk op de wetenschap achter het systeem.

3. Sales funnel

De sales funnel is een marketingmodel dat het traject van een lead naar een betalende klant in kaart brengt. Elke potentiële klant doorloopt een aantal fases voordat hij of zij tot aankoop overgaat. Die customer journey bestaat uit 4 concrete stappen:

Awareness: de klant ontdekt jouw bedrijf voor het eerst
Interest / Consideration: de klant verdiept zich verder in wat jij aanbiedt
Desire / Preference: de klant beschouwt jouw bedrijf actief als optie voor een aankoop
Action / Purchase: de klant is overtuigd en zet de stap naar de transactie

Hou rekening met dit proces. Lang niet elke B2B-lead is meteen klaar om te kopen. Die leads negeren is een dure vergissing: ze worden koude leads en zijn verloren moeite. Je marketing moet dus de volledige sales funnel bedienen. Die bestaat uit drie lagen, elk met een eigen doel:

Top of funnel (TOFU): de lead heeft brede informatie nodig over wat jouw bedrijf voor hem kan betekenen.
Middle of funnel (MOFU): de lead zoekt begeleiding bij het afwegen van oplossingen voor zijn probleem.
Bottom of funnel (BOFU): de lead moet overtuigd worden dat jouw product of service de juiste keuze is.

Een sterke leadgeneratie-campagne deelt content op volgens deze funnel en speelt gericht in op elk kanaal. Zo verloopt de customer journey zo vlot mogelijk. Voor B2B-bedrijven is daarbij de keuze van het juiste platform cruciaal: volgens de B2B-studie van het Content Marketing Institute (Outlook for 2025) zegt 85% van de B2B-marketeers dat LinkedIn van alle sociale platformen de meeste waarde oplevert. Hoe sneller een lead écht overtuigd is, hoe sneller je een aankoop ziet en hoe langer die klant blijft.

Zo werkt online leadgeneratie

Televisiereclames en tijdschriftadvertenties zijn al lang niet meer de norm. Iedereen heeft een smartphone op zak en ontvangt daar voortdurend informatie via. Bedrijven zetten dan ook steeds meer in op online leadgeneratie, zowel in B2B als B2C. De twee grootste methodes zijn zoekmachinemarketing (SEO) en marketing via sociale mediakanalen.

Zoekmachine marketing

Het gebeurt bij bijna iedereen: je bent op zoek naar iets en gebruikt Google om de beste oplossingen te vinden. Het is voor een bedrijf dus belangrijk om zo hoog mogelijk in de resultaten van Google te geraken. Want wie kijkt er eigenlijk nog op pagina 5 of 6 voor een oplossing? Om zo hoog mogelijk te geraken, moeten je websites geoptimaliseerd zijn voor Google. Dat proces noemen we Search Engine Optimization (SEO).

Bij Varamedia nemen we SEO als basis voor de leadgeneratie. Ons leads agency is heel sterk gespecialiseerd in leadgeneratie met SEO als fundamentele basis. Uiteraard bieden we ook diensten aan in betaalde online marketing (denk aan Google Ads), maar als basis blijven we steeds vasthouden aan het optimaliseren van de leadgeneratie via SEO.

Sociale media kanalen

Ook via sociale media kan je veel mensen bereiken. Zeker als je een jonger publiek wilt aantrekken, zijn kanalen zoals Instagram en TikTok heel interessant. Een professioneel publiek vind je dan eerder via Facebook en LinkedIn. Op Facebook wordt in B2B voornamelijk gewerkt met remarketing, omdat zelfstandigen en bedrijfsleiders moeilijk te targetten zijn. In LinkedIn gaat die targeting wel maar ligt de kostprijs veel hoger. Je kan in social media aan de ene kant werken met advertenties, maar ook met een grote sociale media presence.

Sommige agencies spreken hier van Social Media Optimalisatie (SMO). Dat is echter niet voor elk bedrijf de juiste strategie.

Een van de specialiteiten van Varamedia is bijvoorbeeld Facebook remarketing of B2B leads genereren via LinkedIn.

Lees hier alle do’s en don’ts over adverteren op social media

Bouw een sterk leadgeneratiemodel

Een goede leadgeneratie campagne samenstellen is voor elk bedrijf anders. Afhankelijk van jouw niche en het buyer persona dat jij op het oog hebt, ga je anders te werk moeten gaan. Gelukkig kunnen leadgeneratie bedrijven je hierbij helpen: zo ben je zeker dat er een campagne wordt uitgewerkt op maat van jouw wensen en noden.

Toch delen de meeste leadgeneratie campagnes een aantal vaste stappen. Voor nog meer tips & tricks kan je ook de handige gids (PDF) lezen van WINNRS.

Huidige status in kaart brengen. Hoeveel leads trek je nu al aan? Welke content is er aanwezig?
Concurrentie analyseren. Wie zijn je concurrenten en hoe positioneren zij zich?
Strategie opbouwen. Vanuit die kennis wordt een leadgeneratie strategie uitgewerkt. Op basis van een duidelijk buyer persona bepalen we welke marketingmethodes jouw ideale klant bereiken én overtuigen.
Campagne uitbouwen. Denk aan sterke content, een geoptimaliseerde website en eventueel een e-book of whitepaper, aangevuld met e-mail marketing.
Professionele opvolging. De markt verandert voortdurend. Je marketing moet mee evolueren.
Langetermijnfocus. Een goed leadgeneratie bedrijf kijkt verder dan snelle resultaten. Een goede lead is een klant die blijft.

Varamedia: jouw leadgeneratie-agency

Zoek je een marketing freelancer maar wil je eerst weten wat je precies nodig hebt? Misschien voel je dat je kansen laat liggen, maar kan je niet exact definiëren waar het schoentje wringt. Daar helpt Varamedia je mee verder. Zo ontdek je bijvoorbeeld of je landingspagina’s goed zijn ingericht om bezoekers om te zetten in leads.

Via een gratis marketing audit maken wij een volledige analyse van je website en je digitale marketing. Inclusief een scherpe concurrentieanalyse. Zo weet je meteen waar de groeikansen zitten en wat er beter kan. Twijfel niet langer en zet de eerste stap.

Waarom uitbesteden loont

Bij het genereren van leads werk je best samen met een marketingpartner die echte ervaring heeft in dit vakgebied.

Je leadgeneratie uitbesteden aan een gespecialiseerd marketingbedrijf is om verschillende redenen een slimme keuze:

Je wint tijd en focust op je kernactiviteit.
Je trekt sneller kwalitatieve leads aan.
Je ziet positieve resultaten zonder te moeten experimenteren.

Gespecialiseerde leadgeneratiebedrijven weten precies hoe ze leads genereren die ook écht converteren. Zo voel jij zo snel mogelijk het verschil in je cijfers.

Veelgestelde vragen over leadgeneratie

Leadgeneratie?

Leadgeneratie: het genereren van kwalitatieve contactaanvragen via de digitale weg. Dat kunnen kandidaat-klanten zijn of nieuwe sollicitanten (denk aan kandidaten voor bepaalde knelpuntberoepen).

Een inschrijving op de nieuwsbrief of een download van een whitepaper? Mooi meegenomen, maar dat is geen echte lead die telt. Een lead is een warm contact dat zich vrijwillig aanmeldt bij uw bedrijf via uw website. En natuurlijk dankzij de hulp van de marketingtechnologie waarmee wij uw website verrijken.

Genereren jullie ook leads in de vorm van sollicitanten voor knelpuntberoepen?

Een lead kan ook een sollicitant zijn voor een vacature die maar niet ingevuld geraakt. In die zin is leadgeneratie ook bruikbaar voor recruitment marketing.

Ja, zelfs voor beroepen waar ook rekruteringskantoren hun tanden op stukbijten.

Wij gaan natuurlijk niet zelf aan headhunting doen met de telefoon. Wij creëren een digitale vacaturemagneet die kandidaat-sollicitanten warm maakt om eens te komen praten.

Investering

De definitie van INVESTEREN:

“Het inzetten van tijd en geld met als doel hier op langere termijn meer opbrengst mee te behalen.”
“Het beleggen van geld of het aanschaffen van middelen ter verkrijging van een meeropbrengst c.q. om meer winst te behalen.”
“Investeren is te omschrijven als het doen van aanschaffingen die tot doel hebben de continuïteit en kwaliteit van de onderneming te waarborgen op langere termijn.”

Lees meer over de investering in uw marketingsysteem bij het volgende puntje: Hoeveel kost een marketingproject?

Hoeveel kost een marketingproject?

Wij starten enkel een klantenrelatie en marketingproject op als we geloven in het project en belangrijk: het rendement. Daarin verschillen wij sterk van traditionele communicatiebureaus die uurtjes verkopen. Wij verkopen geen uurtjes, wij verkopen rendement.

Over de concrete kostprijs, die verschilt van project tot project, kunnen wij meer toelichting geven tijdens een telefoongesprek. Via deze pagina vind je onze contactgegevens.

Maar laat het duidelijk zijn: een echte expert mag niets kosten. Een echte expert moet opbrengen.

Wij werken voor klanten in uiteenlopende sectoren (bekijk hier een aantal referenties).

Grafiek van het rendement op je marketingbudget in de loop van een traject bij Varamedia

Wij bouwen je website om tot een echte marketinghefboom

Varamedia.be is een leadgeneratie bedrijf, gespecialiseerd in leadgeneratie voor Belgische en Nederlandse bedrijven. We zijn actief in uiteenlopende sectoren: Finance, Verzekeringen, Beauty, Travel, Bouw, Vastgoed en Services.

Onze aanpak is concreet en resultaatgericht:

We bouwen leadgeneratoren rechtstreeks op jouw website.
We empoweren jouw website tot een echte marketinghefboom.
We werken duurzaam, via Google en organisch zoekverkeer, zonder betaalde advertenties als hoofdstrategie.

Het doel? Een website die zorgt voor een vaste instroom van nieuwe aanmeldingen, contactopnames en offerteaanvragen.

Benieuwd hoe we dit concreet aanpakken voor jouw business? We leggen het je graag uit tijdens een eerste vrijblijvend kennismakingsgesprek.

Leadgeneratie bureau Varamedia

Meer business met slimme leadgeneratie

Bespaar op je salesteam met leadgeneratie

Zij vertrouwden ons al voor hun leadgeneratie:

Gerelateerde artikels

Leadgeneratie met Varamedia

Leadgeneratie voor B2C met Varamedia

En wat dan met B2B?

Stop met outbound, start met inbound

Wat is inbound marketing?

Leads: MQL vs. SQL