CPC, CPM of CPA: welk betaalmodel past bij jou?
In digitale marketing draait alles om drie sleutelbegrippen: CPC (cost per click), CPM (cost per mille) en CPA (cost per acquisition). De CPA bereken je eenvoudig: deel je totale marketingkost door het aantal conversies. Het resultaat vertelt je precies hoeveel budget je uitgeeft per conversie. Zo weet je meteen waar je geld naartoe gaat, en dat geldt voor elk kanaal, want volgens het Content Marketing Institute zag 58% van de B2B-marketeers in 2023 hun verkoop en omzet stijgen dankzij contentmarketing. Hieronder bekijken we de verschillen tussen de drie modellen.
Cost-Per-Click (CPC) meet de kost per keer dat er iemand op jouw advertenties klikt, terwijl Cost-Per-Action (CPA) het mogelijk maakt op de actie te kiezen die je wilt meten (views, leads, verkopen). CPC is gemaakt om meer websitebezoekers te verkrijgen terwijl CPA gericht is om meer leadgeneratie .
Cost-Per-Lead (CPL) helpt bij het identificeren van potentiële klanten die interesse vertonen om een product/service te kopen en bevinden zich op het einde van het verkoopproces. Wat je misschien ook soms zal horen, is de Cost-Per-Action (CPA) die een nog meer overkoepelende term is om alle soorten van conversie-gerelateerde acties te meten.
Een CPL en CPS (Cost-Per-Sale) zijn beiden ‘kosten’ voor een bepaald resultaat (namelijk een lead of een sale). Beiden vallen dus onder de koepel Cost-Per-Action.
In marketingjargon gaat men CPA soms gebruiken dus vandaar verduidelijken we dat begrip hier even.
Wil je jouw CPA verbeteren? Contacteer ons PPC-team
Waarom is CPA belangrijk voor budgetcontrole en ROI?
Cost-Per-Action geeft je directe controle over je Google Ads budget. Het model verrekent kosten namelijk enkel wanneer een concrete actie plaatsvindt. Geen actie, geen kost.
- Je betaalt alleen voor échte resultaten.
- Je focust maximaal op ROI over meerdere kanalen: Google Ads, Facebook en vele andere.
- Je meet het succes van je advertentiecampagnes op een objectieve manier.
CPA tracken betekent slimmer investeren. Je ziet meteen welke campagnes renderen en waar je budget verspild wordt. Zeker omdat onderzoek van Ahrefs aantoont dat 96,55% van alle webpagina’s nul organisch zoekverkeer ontvangt, is betaalde adverteren met een strak CPA-model een cruciale hefboom om wél zichtbaar te zijn.
Hoe bereken je een CPA?
De CPA-formule is eenvoudiger dan je denkt. Zo bereken je hem:
- CPA = Totale marketinguitgaves (maand/jaar) gedeeld door je totaal verworven klanten.
Kort samengevat: hoe meer stappen een bezoeker moet zetten voor een conversie, hoe hoger je CPA. Minder wrijving in het traject betekent dus een goedkopere lead en een beter rendement op je budget.
Beluister de podcast hieronder over dit onderwerp:
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen CPC, CPM en CPA?
In digitale marketing zijn CPC (cost per click), CPM (cost per mille) en CPA (cost per acquisition) drie belangrijke begrippen. De CPA berekenen we door de totale marketingkost te delen door het aantal conversies, wat aantoont hoeveel marketingbudget we spenderen per conversie.
Waarom is Cost Per Action belangrijk voor ons budget?
Cost Per Action maakt het mogelijk om het Google Ads budget te controleren voor bepaalde doelen, omdat het enkel wordt verrekend als een actie is gedaan. Zo kunnen we maximaal focussen op een ROI op verschillende marketingkanalen zoals Google Ads en Facebook.
Hoe berekenen wij de CPA?
We berekenen de CPA door de totale marketinguitgaves (per maand of jaar) te delen door het totaal aantal verworven klanten. Hoe meer stappen er nodig zijn voor een conversie, hoe duurder de lead wordt.
Waarvoor gebruiken wij het tracken van de CPA?
Het tracken van de CPA maakt het mogelijk om effectieve investeringen te doen en het succes van onze advertentiecampagnes op te meten. Zo houden we voortdurend zicht op de return on investment van onze marketinginspanningen.
Op welke marketingkanalen passen wij Cost Per Action toe?
We passen Cost Per Action toe op verschillende marketingkanalen, zoals Google Ads en Facebook. Op die manier kunnen we op elk kanaal maximaal focussen op een sterke ROI.
Senior marketingstrateeg en docent marketing. Laatst bijgewerkt op 30 september 2025.
