Kwalitatieve leads: kwaliteit boven kwantiteit
Je hebt er absoluut niets aan als 20 nieuwe leads zich aanmelden en geen een van deze 20 leads converteert tot een klant. Dan wordt je tijd zeer duur, want het enige wat je in dat geval doet, is het catalogeren van deze slechte leads in de prullenmand.
Maar natuurlijk ben je dan wel veel kostbare tijd kwijt: het maken van een offerte, het opvolgen van de leads, marketingbudget en noem maar op.
Het uitgangspunt in leads genereren moet dus altijd zijn: kwalitatieve leads genereren. Je wilt niet weten hoeveel online marketing bureaus dit onderscheid onvoldoende maken en blij zijn als ‘een lead’ zich heeft ingeschreven – zonder van dichter nabij te kijken naar de kwaliteit van deze lead.
In dit artikel over leadgeneratie en webverkeer bespreken we het belang van de juiste marketingkanalen en webverkeer: enkel meer websitebezoekers zal geen effect hebben op de hoeveelheid leads. De kwaliteit van je websitebezoekers, daarentegen, heeft een gigantische impact op de instroom van leads.
We bespreken leadgeneratie methodes voor B2C en B2C niches op maat. Wil je specifieke strategieën te weten komen voor B2C en B2B? Klik dan op één van de links.
Veel bedrijven willen hun leadgeneratie uitbesteden en zeker zijn van leads. Da’s wat Varamedia doet: ontdek hier wat onze werkwijze is.
Als ondernemer heb je nood aan een vindbare website die je agenda vult met warme leads. Je kan als extra garantie ook leads gaan aankopen bij een leadgenerator, daar heb je echter (meestal) geen exclusiviteit. Voorbeelden zijn Solvari, Bobex, Offrea, Advanza,…
Deze leadgeneratoren leveren prima werk, maar de lead is natuurlijk niet via je eigen kanalen gegenereerd.
Wil je nog meer onafhankelijkheid inbouwen én een hoger conversieratio van lead tot verkoop realiseren? Genereer dan leads via je eigen webplatform.
Waarom leads genereren?
We zitten steeds meer op onze computers en smartphones. We willen zo snel mogelijk de juiste oplossing of het juiste product vinden. Online leads genereren is dus cruciaal: het laat jouw bedrijf groeien en trekt de beoogde klanten op een gerichte manier aan.
- Potentiële klanten zoeken actief naar oplossingen, ook die van jou.
- Online aanwezig zijn op het juiste moment maakt het verschil.
- Online leads genereren is bovendien veel minder tijdsintensief dan een verkoopteam de baan opsturen.
Maar aanwezig zijn is niet genoeg. Het gaat om de kwaliteit van die aanwezigheid, niet de kwantiteit.
Bedrijven zonder een vaste strategie voor inbound leadgeneratie lopen vroeg of laat tegen dezelfde muur. De symptomen zijn herkenbaar:
- Te weinig klanten, met dalende cijfers als gevolg.
- Wel leads, maar geen conversies: prospecten die afhaken voor ze klant worden.
Het probleem zit dieper dan alleen bereik. Potentiële klanten moeten niet enkel je merk leren kennen, ze moeten ook geïnteresseerd blijven. Via gerichte methodes van lead management, waaronder lead scoring, wek je niet alleen interesse: je houdt die interesse ook vast.
B2C of B2B leadgeneratie: wat past bij jou?
B2C en B2B zijn twee aparte werelden. De technieken, kanalen en boodschappen die werken voor consumenten, missen hun doel bij professionele kopers, en omgekeerd. Kies dus bewust: wat voor type leadgeneratie zoek jij?
B2C leadgeneratie
Jouw klanten zijn consumenten: mensen die producten of diensten zoeken om hun privéleven te verrijken. Je klanten zijn particulieren en hebben particuliere doelstellingen zoals shoppen, reizen, consumeren,…
B2B leadgeneratie
Je verkoopt producten of diensten met als doelgroep andere bedrijven. Je zoekt dus naar professionele leads: mensen die vanuit hun professionele rol of functie een leadformulier invullen.
Interesse in leadgeneratie?
Wij kijken naar 1 parameter om leads te genereren: rendement
Leads kunnen verschillende vormen aannemen. Voor sommige bedrijven zijn leads geïnteresseerde prospecten: contactaanvragen via de website of inkomende oproepen. Andere bedrijven kampen met knelpuntberoepen als bottleneck. Zij hebben nood aan een strategie die zorgt voor efficiëntere rekrutering, zonder fortuinen te betalen aan rekruteringskantoren.
Twee heel verschillende uitdagingen. Toch is de aanpak van Varamedia voor beide types identiek: werken vanuit één enkele focus.
- Rendement als enige parameter. Niet het aantal leads telt, wel wat ze opleveren.
- Bewezen technieken als vertrekpunt. Onze ruime ervaring geeft ons een voorsprong op dag één.
- Voortdurend optimaliseren. Het zit in ons DNA om te blijven zoeken naar nieuwere, efficiëntere en meer doeltreffende methodes om leads te genereren.
Kwaliteit boven kwantiteit: dat principe stuurt elke beslissing die we nemen, van kanaalkeuze tot opvolging.
Alle kanalen voor leadgeneratie
Elk marketingkanaal kan op zijn manier ingezet worden voor leadgeneratie. Op LinkedIn zoek je bijvoorbeeld naar B2B-leads: dat is logisch. Het verschil tussen een onervaren en een ervaren marketeer zit hem in de kennis van de juiste combinatie van kanalen. Daarnaast moet de marketeer ook goed weten welke content op welke kanalen het best werkt om kwalitatieve leads te doen instromen. Zo blijkt uit de B2B Cost Per Lead Benchmarks van Sopro dat de kost per lead enorm verschilt naargelang het kanaal: beurzen en fysieke events zijn met afstand het duurst aan gemiddeld 840 dollar per lead, terwijl referrals het goedkoopste kanaal blijven aan amper 25 dollar per lead.
- Niet elk kanaal past bij elk bedrijf.
- De juiste mix bepaalt de kwaliteit van je leads.
- Content en kanaal moeten op elkaar afgestemd zijn.
Varamedia combineert jaren ervaring in het genereren van leadaanvragen via websites met een scherp oog voor rendement. Hieronder vind je alle marketingkanalen die vandaag de dag effectief werken in leadgeneratie.
B2C:
- Google Search: SEO en SEA
- Google Display
- Google My Business
- LinkedIn Marketing: Retargeting
- Content marketing
- Website CTA's
- Facebook: Acquisition
- Facebook: Lookalike
- Facebook: Retargeting
- Instagram: Acquisition
- Instagram: Lookalike
- Instagram: Retargeting
- Pinterest: Acquisition
- Pinterest: Retargeting
- E-mail: marketing automation
- Mond-aan-mond-reclame en testimonials
- Native advertising: krantenartikels, publireportages,...
B2B:
- Google Search: SEO en SEA
- Google Display
- Google My Business
- LinkedIn Marketing: Acquisition
- LinkedIn Marketing: Retargeting
- LinkedIn Marketing: Sales Navigator
- LinkedIn Marketing: Recruiter Lite
- LinkedIn Marketing: Prospecting Automation
- Content Marketing
- Website CTA's
- Facebook: Retargeting
- Instagram: Retargeting
- Twitter: Acquisition
- E-mail: marketing automation
- E-mail: partnerships
- Mond-aan-mond-reclame en testimonials
- Networking events
- Native advertising: krantenartikels, publireportages,...
Meer weten over leadgeneratie?
Leads via Google: begin met de juiste zoekintentie
Een websitebezoeker is geen lead. Niet automatisch. Iemand converteert pas als jouw website en jouw oplossingen de perfecte match vormen met het probleem van je prospect. Dan, en alleen dan, neemt hij of zij uit vrije wil contact op.
Dat betekent: bij het zoeken naar webverkeer via Google ligt de focus niet op zoekwoorden, maar op de intentie achter die zoekwoorden. Neem het zoekwoord ‘WordPress website laten maken‘. Iemand wil een nieuwe website, ja. Maar het echte probleem zit dieper.
Een bedrijf wil een nieuwe website om concrete doelstellingen te realiseren: meer leads werven, meer online verkopen genereren. Wie die onderliggende intentie begrijpt, trekt de juiste bezoekers aan. En juiste bezoekers worden kwalitatieve leads. Dat verklaart ook waarom een gerichte aanpak loont: volgens Lusha’s B2B benchmark-onderzoek converteert een doelgerichte landingspagina gemiddeld beter dan een algemene homepagina, precies omdat ze inspeelt op één specifieke intentie.
1. Focus op het probleem dat je oplost, niet de oplossing
Daarom focust ons webdesignbureau zich niet zomaar op het bouwen van nieuwe websites. We bouwen websites die van a tot z geoptimaliseerd zijn voor leadgeneratie. Het resultaat is direct voelbaar: een prospect denkt meteen, dit bureau begrijpt precies wat ik nodig heb.
2. Volg je leads snel op
Van zodra een lead je CRM binnenkomt (zoals Hubspot, Pipedrive, Teamleader of Zoho), is het alle hens aan dek. Een verse lead is een warme lead: hoge prioriteit, direct opvolgen. Wacht je te lang, dan koelt die lead af. En tegen dan heeft jouw prospect al informatie ingewonnen bij de concurrentie.
- Reageer zo snel mogelijk na binnenkomst van de lead.
- Hoe langer je wacht, hoe kleiner de kans op conversie.
- Een afgekoelde lead is vaak al verloren aan een concurrent.
Neem contact op voor onderzoek
Experts in online B2B leadgeneratie
Business to business (B2B) leadgeneratie kan op verschillende manieren gebeuren. De direct sales methode is hierin veelgebruikt: hierbij prospecteert men fysiek bij interessante kandidaat-klanten in de B2B-sector. Deze methode is outbound gericht. Als verkoper of zaakvoerder benadert u het bedrijf waaraan u diensten wilt verkopen, niet omgekeerd.
Inbound leadgeneratie bevordert het latere salesproces.
Bij het genereren van leads in B2B worden de rollen omgekeerd. Prospecten die actief zoeken naar B2B-oplossingen komen naar u. Ze vragen om advies, informatie of tips.
In tegenstelling tot de traditionele outbound methode, spreken we hier van inbound leadgeneratie.
Het doel is duidelijk: leads laten aankloppen bij u, niet omgekeerd. Dat heeft een grote impact op de verdere salesdynamiek:
- De prospect neemt zelf het initiatief, waardoor de interesse al bewezen is.
- U krijgt de kans om via consultative selling daadwerkelijk te verkopen.
- De kwaliteit van de lead ligt structureel hoger dan bij koud prospecteren.
Dat verandert de latere salesdynamiek voor 100%. Bovendien is deze aanpak veel minder tijdrovend dan de outbound methode.
Beste B2B-kanalen voor leadgeneratie
Varamedia is als marketingbureau specifiek gespecialiseerd in B2B leadgeneratie. Voor veel klanten bouwen we strategieën uit die hen toelaten hun afhankelijkheid van externe leadgeneratoren stap voor stap af te bouwen.
Onze specialiteit in SEO-leadgeneratie levert een rendement op dat jaren, zelfs decennia vruchten blijft afwerpen. Geen korte pieken, maar een duurzame instroom van kwalitatieve leads.
Enkele van de beste B2B-kanalen voor leadgeneratie zijn onder meer:
- Warme referenties (aanbevelingen van kennissen, vrienden, familie, klanten)
- De telefoon
- SEO voor B2B
- E-mail marketing automatisatie (in combinatie met Lead Magnets op de website)
- LinkedIn Sales Navigator
- Dux-Soup / LinkedIn Helper / Prospectin.fr / Phantombuster
- Advertenties in kranten en vaktijdschriften
- Google Ads Remarketing
- Facebook Ads Remarketing
- Reply.io / Mailshake
- Trendstop (België)
- KVK (Nederland)
- Fastbase.com
- en nog veel meer…
Essentiële tools voor B2B leadgeneratie
Als je in de B2B-sector verkoopt, moet je goed opvolgen in welk stadium je zit met welke klant. Hiervoor is een Sales CRM onmisbaar. Het beste voorbeeld van zo’n CRM is Pipedrive, dat nog altijd de koploper is onder alle CRM’s voor B2B verkopers.
Verder bestaan voor B2B prospectie ook enkele nuttige LinkedIn tools voor LinkedIn Automatisatie. Phantombuster en Prospectin zijn hier twee voorbeelden van en gecombineerd met een maandabonnement op LinkedIn Sales Navigator. Met deze instrumenten kan je via LinkedIn bedrijven benaderen op een geautomatiseerde manier. Enkele voorbeelden hiervan zijn automatische connectieverzoeken of automatisch berichten versturen. Met andere woorden: met dergelijke tools kan je in no-time je LinkedIn netwerk uitbreiden en nieuwe interessante gesprekken opstarten via ’s werelds grootste sociaal netwerk voor professionelen.
Nuttige bronnen
E-book: Maak van je website een Lead Generatie Machine (Hubspot)
Leads genereren, zowel kwantitatief als kwalitatief, is het belangrijkste doel van elke marketeer. Een sterke leadgeneratie-engine zorgt ervoor dat prospects automatisch binnenkomen, terwijl jij je focust op andere zaken. Toch vindt slechts 1 op de 10 marketeers dat hun leadgeneratiecampagnes effectief zijn. Waarom? Opvallend genoeg gebruikt 89 procent van de B2B-marketeers LinkedIn om leads te genereren, maar slechts 62 procent bevestigt dat het platform volgens Sopro’s Lead Generation Statistics ook daadwerkelijk effectief leads oplevert.
Scriptiebank: Een Online Lead Generation Plan opstellen
In deze interessante bachelorproef, opgesteld door Matthijs Vandendriessche van Howest, bespreekt de auteur alles over inbound leadgeneratie, outbound leadgeneratie (via koude prospectie en sales), leadgeneratie via SEO, leadgeneratie via Google Ads en sales leadgeneratie.
Leadgeneratie-expert nodig?
Veelgestelde vragen
Waarom is de kwaliteit van leads belangrijker dan de hoeveelheid?
Wij focussen altijd op kwalitatieve leads, omdat een grote hoeveelheid leads zonder conversies enkel kostbare tijd verspilt aan offertes, opvolging en marketingbudget. Enkel meer websitebezoekers heeft geen effect op de instroom van leads; de kwaliteit van die bezoekers heeft daarentegen een gigantische impact.
Wat is het verschil tussen B2B- en B2C-leadgeneratie?
Bij B2C-leadgeneratie richten wij ons op consumenten die producten of diensten zoeken voor hun privéleven, zoals shoppen of reizen. Bij B2B-leadgeneratie zoeken wij naar professionele leads: mensen die vanuit hun professionele rol of functie een leadformulier invullen.
Hoe snel moet een nieuwe lead worden opgevolgd?
Een vers binnengekomen lead noemen wij een warme lead en heeft een hoge prioriteit. Hoe langer je wacht met terugkoppelen, hoe meer de lead afkoelt en hoe groter de kans dat deze al informatie heeft ingewonnen bij concurrenten.
Welke parameter hanteren jullie bij het genereren van leads?
Wij hanteren één centrale parameter: rendement. Op basis van onze ruime ervaring kennen wij de juiste technieken, maar het zit in ons DNA om te blijven zoeken naar nieuwere en efficiëntere methodes om nog doeltreffender leads te genereren.
Wat zijn de beste kanalen voor B2B-leadgeneratie?
Enkele van de beste B2B-kanalen zijn warme referenties, SEO voor B2B, e-mailmarketing automatisatie in combinatie met lead magnets, LinkedIn Sales Navigator en Google Ads Remarketing. De kracht zit hem in de juiste combinatie van kanalen én de bijpassende content per kanaal.
Senior marketingstrateeg en docent marketing. Laatst bijgewerkt op 27 maart 2026.
