Ben je op zoek naar B2B leadgeneratie? Valt jouw online strategie tegen en zit jouw website vast aan een beperkt aantal leads? Dan gebruik je waarschijnlijk nog verouderde technieken. De oplossing ligt in de juiste content marketing technieken.
Oude lead generatie technieken lokken minder potentiële klanten. Dat zien we in onze eigen ervaringen én in onderzoek van b2bmarketeers en Frankwatching. Sinds een aantal jaren ontstaan er nieuwe methodes rond B2B leads genereren. Methodes die wél resultaat opleveren, zo toont onderzoek van Lusha aan dat een gerichte landingspagina al beter converteert dan je algemene website.
Hieronder bespreken we de nieuwe B2B methodes die leiden tot kwalitatieve leads. Zo helpen wij jou bezoekers op de juiste manier en op je eigen website te overtuigen om klant te worden.
Voordat we ons verdiepen in de nieuwe leadgeneratie methode, willen we eerst en vooral even stilstaan bij de voor- en nadelen:
Voordeel van B2B leadgeneratie
Een sterke leadgeneratie-strategie doet één ding heel goed: ze brengt je dichter bij je verkoopdoelstellingen. Sneller, gerichter en met meetbaar resultaat.
- Je vergroot de kans op nieuwe verkopen.
- Je bereikt je doelgroep op het juiste moment.
- Je stuurt potentiële klanten actief richting een aankoop.
Denk bijvoorbeeld aan een e-mailmarketingcampagne. Je wekt interesse bij jouw doelgroep via relevante aanbiedingen, trekt hen naar je website en zet die bezoeken om in echte B2B aankopen.
Nadeel van B2B leadgeneratie
Aan elk voordeel kleeft ook een nadeel. Bij B2B leadgeneratie is dat niet anders.
Leads genereren dekt slechts één fase uit de customer journey: de afwegingsfase. Focus je uitsluitend op die fase en verlies je de andere stappen uit het oog, dan vallen je online campagnes al snel tegen.
De reden? Je speelt niet langer in op merkkennis en awareness. Vergeet je die factoren, dan komt jouw boodschap verkeerd over of mist ze haar impact volledig. Zo gebruikt volgens Sopro’s Lead Generation Statistics for 2025 89 procent van de B2B-marketeers LinkedIn om leads te genereren, waarbij 62 procent bevestigt dat het platform daadwerkelijk effectief leads oplevert, een bewijs dat kanaalkeuze en zichtbaarheid hand in hand gaan.
- Bouw actief aan naamsbekendheid en zichtbaarheid.
- Genereer tegelijk nieuwe leads via gerichte campagnes.
Alleen wie beide in balans houdt, haalt het meeste uit zijn leadgeneratie-strategie.
Waarom Varamedia jouw B2B leadgeneratie verzorgt
6 moderne methodes die wél leads opleveren
Nu je al wat meer weet over leadgeneratie en het grote voor- en nadeel kent, ben jij klaar voor een succesvolle online campagne met deze zes B2B leadgeneratie methodes van Frankwatching.
Er is een grote opmars in virtueel lesgeven sinds 2020 en de wereldwijde Corona pandemie. Dit geldt niet enkel voor de onderwijssector, maar ook in de B2B sector.
Online opleidingen en workshops aanbieden is een groot succes wanneer we spreken over leads genereren. Dit komt door video software-tools die makkelijk te gebruiken zijn. Denk aan Zoom en Teams die bedrijven dichter bij elkaar brengen.
Door online lessen te organiseren bewijs je aan jouw doelgroep dat je een echte kenner bent van het vak. Hierdoor krijgt jouw bedrijf een ‘thought leadership’-positie in het brein van de klant en linken ze terug naar jouw cursus wanneer ze hulp nodig hebben bij de materie.
Daarnaast zijn er minder drempels wanneer het komt op het aantal ‘zitplaatsen’. Tijdens fysieke workshops kan je maar een beperkt aantal mensen toelaten. Online is dat geen probleem en kan er meer publiek aanwezig zijn tijdens jouw cursus.
Hierdoor creëer je een volle zaal (of in dit geval ‘room’) die leidt naar meer leads.
Je komt ze nogal vaak tegen: die onnozele tests die jouw vrienden delen op sociale media. Denk hierbij aan “Welke celebrity ben jij?”-tests op Facebook. Ze lijken misschien belachelijk, maar ze werken wel.
Dit type tests zijn een slimme manier voor het online genereren van leads op de B2B-markt. Je kan bijvoorbeeld tests ontwikkelen om te zien welke van jouw diensten het dichtst aanleunen bij de behoeften van jouw potentiële klant.
Deze tests werken omdat ze een snelle en passende oplossing bieden voor het probleem van jouw doelgroep. Daarnaast kan je op een laagdrempelige manier waardevolle informatie inwinnen over je leads zonder interactie of persoonlijk contact. Je weet al iets meer over de behoeften van jouw klant.
Nu is het aan jou: Wat voor tests zijn relevante content voor jouw bedrijf? Een poll? Audit? Quickscan? Of eerder een rekenmodule of quiz? Laat je inspireren voor je aan de slag gaat. Je kan hierbij gebruik maken van handige tools zoals Outgrow en Typeform.
Een leadgeneratie strategie kan je niet gemakkelijk op 1-2-3 ontwikkelen, maar als je genoeg onderzoek doet naar je doelgroep en de behoeften van je prospect kent, dan kan je makkelijk snelle en effectieve content creëren. Dit zorgt voor succes in weinig tijd.
Doordat je uit je comfort zone stapt en nieuwe dingen uitprobeert, kom je erachter dat iets wat je normaal niet zou doen kan zorgen voor veel leads.
Daarnaast is ‘snackable content’ een hit wanneer het komt op contentmarketing. Mensen hebben nu eenmaal een korte aandachtsspanne en houden van content die snel is om te lezen en te delen.
Werk slimmer in plaats van harder: Zoek naar snackable content-ideeën die in de smaak vallen bij je doelgroep en maak hiervan een checklist.
Daarnaast is het ook slim om bestaande content te hergebruiken: ga op zoek naar die oude blogs die het eerst niet zo goed deden en probeer hen te updaten.
Ook kun je op zoek gaan naar bestaande whitepapers en deze omtoveren tot een nieuw blogartikel of e-mail.
Je kan ook werken met nieuwe landingspagina’s of makkelijk leads genereren door te adverteren op Linkedin. Linkedin is daarnaast ook de perfecte manier om bedrijven te bereiken. Lees ook ons artikel over leads genereren op LinkedIn.
Laat zien dat je een echte kenner bent van je vak door wat dieper in te gaan op onderwerpen. Zo toon je dat je geen amateur bent en beschouwt de doelgroep je als een professional binnen je vakgebied.
Gratis info werkt: je kan makkelijk aan persoonlijke gegevens raken in ruil voor gratis informatie van een expert. Voorbeelden hiervan zijn e-books of whitepapers. Dit is waardevolle content waarvan de doelgroep houdt en dus ook sneller gaat downloaden.
Daarnaast gebeurt het in de B2B wereld ook wel vaak dat je aan je prospects moet uitleggen wat hun probleem juist is. Met een whitepaper of e-book weet je perfect raad met hun probleem. Ook overtuig je de doelgroep die zich al verder in de klantreis en koopproces bevindt door diepere content aan te bieden.
Dit soort van content is een effectieve leadgeneratie strategie, maar hoe begin je daar nu aan? Stel jezelf wat vragen over de inhoud: over welk onderwerp wil jouw doelgroep meer weten? Wat zorgt voor toegevoegde waarde? Denk ook aan hoe je deze content naar buiten wil brengen. Dit kan bijvoorbeeld door een landingspagina aan te maken, maar hou ook externe en social media in het achterhoofd. Tot slot is het ontwerp ook een belangrijk onderdeel: mensen klikken snel weg als ze zien dat de informatie geen mooie lay-out heeft.
Voordat je begint aan leadgeneratie, moet je natuurlijk weten wat de behoefte is van je potentiële klant. Een slimme zet is in je communicatie duidelijk maken dat je iets gratis weggeeft met waardevolle informatie, en dit ook doet.
Als je gratis content weggeeft die waardevol is, zal je doelgroep bijvoorbeeld sneller hun e-mailadres ingeven voor meer informatie. Door de manier van content consumeren laagdrempelig te maken, zorg je dat je meer mensen bereikt en dit is natuurlijk goed voor je naamsbekendheid en leadgeneratie.
Maak eerst en vooral een lijst met content die je gratis wil weggeven, zoals een blog of quickscan. Geen inspiratie of geen tijd om hieraan te beginnen? Ons leadgeneratie bureau staat voor je klaar.
Content zoals een e-book is misschien zonde om gratis weg te geven omdat je hier zoveel tijd in hebt gestopt. Denk bijvoorbeeld terug aan die ‘snackable content’ die makkelijk te maken is, maar wel effectief is voor jouw leadgeneratie.
We willen natuurlijk dat onze doelgroep interactief is en met ons praat, maar zo makkelijk gaat dat niet. Mensen schrijven zich niet zomaar in op een nieuwsbrief of vragen een offerte aan van een bedrijf dat ze niet zo goed kennen. Gelukkig bestaan er veel opties om mensen kennis te laten maken op een laagdrempelige manier.
Je websitebezoekers vinden sneller naar wat ze op zoek zijn door interactieve elementen toe te voegen aan je pagina’s. Je leert je prospect ook beter kennen en komt sneller te weten wat hun behoefte is. Het zorgt voor een persoonlijke aanpak en leidt zo naar meer leads.
Laat jouw doelgroep een afspraak inplannen in je digitale agenda. Een handige tool hiervoor is Calendly. Wat ook een populaire optie is de chatbox of een live chatfunctie op je website die makkelijk de vragen van jouw websitebezoekers beantwoordt. Tot slot is er nog de handige tool Convertflow, die werkt als een FAQ pagina waar bezoekers snel kunnen navigeren naar het antwoord op hun vraag.
Wil je nog meer weten over leadgeneratie methodes voor zowel B2B als B2C? Lees dan zeker dit artikel.
Veelgestelde vragen
Waarom valt onze online leadgeneratie strategie tegen?
Dit komt vaak doordat er nog gebruik wordt gemaakt van oude leadgeneratie technieken, waardoor minder potentiële klanten worden aangetrokken. Volgens onderzoek van b2bmarketeers en Frankwatching zijn er de afgelopen jaren nieuwe methodes ontstaan die veel effectiever zijn voor het genereren van kwalitatieve B2B leads.
Wat is het grootste voordeel van B2B leadgeneratie?
Door in te zetten op een goede leadgeneratie-strategie verhoog je de kans op het aantal verkopen en bereik je effectief je verkoopdoelstellingen op een snelle en succesvolle manier. Denk bijvoorbeeld aan een e-mailmarketingcampagne die bij jouw doelgroep interesse opwekt en leidt naar een websitebezoek of een B2B aankoop.
Wat is het grootste nadeel van B2B leadgeneratie?
Leads genereren is slechts één fase uit de customer journey, namelijk de afwegingsfase. Wanneer je de overige stappen uit de customer journey uit het oog verliest, kunnen online campagnes mislukken doordat je niet inspeelt op merkkennis of awareness.
Hoe zorgen wij ervoor dat leadgeneratie succesvol blijft?
Wij benadrukken het belang van een balans tussen naamsbekendheid opbouwen enerzijds en nieuwe leads genereren anderzijds. Wanneer je alleen focust op leadgeneratie zonder aandacht voor awareness, kan jouw boodschap verkeerd overkomen of impact missen.
Hoeveel leadgeneratie methodes hanteren wij en waar zijn deze op gebaseerd?
Wij hanteren zes bewezen B2B leadgeneratie methodes, gebaseerd op inzichten van Frankwatching. Met deze methodes helpen wij jou bezoekers op de juiste manier op je eigen website te overtuigen om klant te worden.
Senior marketingstrateeg en docent marketing. Laatst bijgewerkt op 30 september 2025.
