Wat is inbound marketing?
Inbound marketing draait om het aantrekken van potentiële klanten via kwalitatieve content en een sterk uitgebouwde website. Een inbound marketing bureau als Varamedia helpt je daar perfect bij.
Het grote verschil met traditionele reclame? Bij inbound marketing ga je mensen organisch aantrekken, niet irriteren. Denk aan de opdringerige advertenties in tijdschriften of op tv. Ze promoten vaak een product dat je helemaal niet nodig hebt. Na een tijdje zit er wel een catchy jingle in je hoofd, maar dat vind je al eerder vervelend dan fijn.
Inbound marketing kiest een andere aanpak. Het gebruikt moderne tools zoals zoekmachine marketing en sociale media om gevonden te worden door de juiste klanten, op het juiste moment. Zo push jij je product niet, maar trek je klanten aan die er zelf naar op zoek zijn. Dat is geen overbodige luxe: volgens onderzoek van Ahrefs krijgt maar liefst 96,55% van alle webpagina’s nul bezoekers via Google, wat aantoont hoe cruciaal een doordachte inbound strategie is om wél tot die kleine groep te behoren die organisch verkeer aantrekt.
Wat is een inbound marketingstrategie?
Bij een inbound marketingstrategie promoot je je product of dienst enkel aan mensen die er echt geïnteresseerd in zijn. Je stelt een aantal concrete doelstellingen voorop die de klant stap voor stap begeleiden doorheen hun buyer journey. Die weg eindigt dan natuurlijk bij jou.
Zo’n strategie zet je niet even snel in elkaar. Inbound marketing campagnes vragen veel aandacht, planning en vakkennis om echt te renderen. Daarom heb je een inbound marketing bureau nodig dat weet wat het doet:
- Een bureau dat jouw doelgroep door en door begrijpt.
- Een bureau dat de juiste tools inzet op het juiste moment.
- Een bureau met bewezen expertise in het aantrekken van kwalitatieve leads.
Varamedia is zo’n bureau. We kijken ernaar uit om ook voor jouw onderneming inbound marketing te realiseren. De resultaten kunnen ongelofelijk groot zijn. Daarom gebruiken wij inbound marketing heel graag als hoofdstrategie in een online marketingplan.
- Meer kwalitatieve leads, minder verspild budget
- Content die werkt voor jou, ook terwijl je slaapt
- Een strategie afgestemd op jouw buyer journey
Bekijk onze inbound marketing formules
Inbound vs. outbound marketing: wat werkt beter?
Wat is nu eigenlijk het verschil tussen inbound en outbound marketing?
Het antwoord is eenvoudig. Inbound marketing vertrekt vanuit de behoeften van de klant. Outbound marketing vertrekt vanuit de behoeften van het bedrijf.
- Inbound: jij biedt relevante content aan op het moment dat de klant ernaar zoekt.
- Outbound: jij pusht je boodschap naar iedereen, ook naar wie er niet op zit te wachten.
Het verschil is groot. En op lange termijn zie je al snel welk type marketing echt aanslaat.
Waarom Varamedia als inbound marketing bureau?
Bij outbound marketing maak je gebruik van de traditionele media zoals reclamespotjes. Je valt hierbij mensen eigenlijk lastig terwijl ze naar hun favoriete televisieserie kijken. Je ziet hierbij eigenlijk ook niet of je campagne wel echt werkt. Je ziet misschien wel een piek in sales, maar je bent nooit echt zeker of het door de reclamespot kwam.
Je gaat je product of dienst eerder pushen naar de klant toe dan de klant aantrekken. Voor brede naamsbekendheid kunnen traditionele media nog handig zijn, maar een moderne digitale marketing zal proberen zo weinig mogelijk een outbound methode toe te passen.
Inbound marketing wordt soms ook moderne marketing genoemd. Vroeger, voor de komst van zoekmachines zoals Google en Bing, kon je eigenlijk alleen aan outbound marketing doen of moest je vertrouwen op mond-op-mondreclame.
Nu kan je direct op de behoeften van een klant reageren. Inbound marketing gaat namelijk verschillende strategieën inzetten om de online vindbaarheid te vergroten voor bepaalde mensen. Via zoekmachine optimalisatie ga je er bijvoorbeeld voor zorgen dat je hoog in Google scoort op bepaalde zoekwoorden.
Op lange termijn ga je hier niet enkel klanten mee bereiken, maar ook houden. Omdat ze aangetrokken worden door je product en niet door enkel de brand, blijven ze tevreden klanten. En blije klanten zijn terugkerende klanten!
Inbound en outbound combineren: zo werkt het
Volledig outbound marketing mijden is niet nodig. Een inbound marketing strategie kan een vleugje outbound goed gebruiken. Zo bouw je brede naamsbekendheid op en bereik je mensen die nog geen koopintentie hebben, maar eigenlijk wel je product kunnen gebruiken.
Denk aan online outbound methodes zoals SEA en social media advertising. Ze vormen niet de kern van je strategie, maar vullen een inbound aanpak wel mooi aan:
- Ze vergroten je zichtbaarheid bij een breed publiek.
- Ze ondersteunen je inbound inspanningen op de juiste momenten.
- Ze halen mensen binnen die je organisch nog niet bereikt.
De sleutel is balans. Inbound blijft de basis, outbound is de versterker.
Ontdek wat Varamedia voor jou kan betekenen
De tools die een inbound marketing bureau inzet
Hoe gaat een inbound marketing bureau nu precies te werk? Elk marketingbureau hanteert een eigen mix van technieken om de beste strategie te ontwikkelen voor jouw bedrijf.
Toch bestaat zo’n aanpak bijna altijd uit een combinatie van de volgende tools.
De belangrijkste manier om je inbound marketing goed af te stellen is het ontwikkelen van buyer persona’s. Een buyer persona is een verpersoonlijking van de klant die je wilt aanspreken met je product of service.
Door het maken van een model van je ideale klanten, ga je veel concreter te werk kunnen gaan om de juiste content te maken. Via dit model ga je leads verder kunnen opvolgen en bepalen in welke lifecycle stage ze zich bevinden. Op basis van de fase binnen dit proces, ga je andere content tonen.
Hiermee ga je dan ook betere resultaten behalen en op je website veel beter aan conversie kunnen doen. Met een doel werken is altijd efficiënter dan zomaar wat dingen te proberen!
Bij Varamedia doen wij voor jouw bedrijf een uitgebreid onderzoek om buyer persona’s samen te stellen die perfect passen bij de producten of services die je onderneming aanbiedt. Leer je graag ook zelf hoe je zo’n buyer persona samenstelt? Marketingbureau Invisible Puppy legt het voor je uit in hun blogpost.
In inbound marketing is zoekmachine optimalisatie onmisbaar. Het is de beste manier om aan een nood van een klant te beoordelen. Wanneer iemand iets wil kopen, gaat die persoon in de meeste gevallen Google gebruiken om te zien waar het product te vinden is.
In uitzonderlijke gevallen gaan mensen meteen naar een winkel om te gaan zoeken, maar tegenwoordig zoeken steeds meer mensen eerst nog eens online op of het wel in die winkel te vinden is. Het is op dat moment dat je het best je product kan tonen.
SEO zorgt ervoor dat je website hoog scoort in Google en dus op de eerste pagina belandt wanneer mensen een bepaald zoekwoord gebruiken. Iemand met hoge koopintentie gaat namelijk niet al te ver willen zoeken naar een product. Wanneer is de laatste keer dat je op de vijfde pagina van je zoekresultaten bent gaan kijken? Precies!
Met SEA, ook wel zoekmachine adverteren, ga je betalen om hoog in Google te verschijnen in het gedeelte advertenties bij de zoekresultaten. Google Ads kunnen heel rendabel zijn als ze goed worden afgesteld. Ze zijn nog net iets anders dan traditionele outbound advertenties, aangezien je de advertenties gaat afstellen op bepaalde zoekwoorden.
Dit is handig om een boost te geven aan je bereik. Samen met sterke SEO ga je dan snel een piek zien in de bezoekers en leads op je website.
Bij copywriting komen SEO en creativiteit samen om sterke verhalen te schrijven die ook resultaten boeken. Het is een efficiënte vorm van content marketing die ervoor zorgt dat klanten op je website blijven.
Met lege websites ga je weinig mensen aantrekken. Bezoekers lezen graag wat meer over het product dat ze zouden kopen en waar je bedrijf voor staat. Authenticiteit is hierbij heel belangrijk. Niemand wil de zoveelste generische tekst lezen over een pyjamabroek. Denk dus aan wat jouw bedrijf uniek maakt en verwoord dit op een goede manier.
Bij inbound marketing is het belangrijk om sterke copywriters te hebben die jouw bedrijf kennen en in de juiste tone of voice informatie kunnen overbrengen. Het copywriting team bij Varamedia weet exact hoe creativiteit met marketing te combineren, waardoor we vliegensvlug commerciële webteksten kunnen schrijven die ook aangenaam zijn om te lezen.
Een inbound marketing bureau met een brede, sterke visie zal ook rekening houden met sociale media. De gemiddelde persoon spendeert namelijk wel wat uren per dag op sociale media. Ondertussen zijn platformen zoals Facebook en Instagram meer geworden dan een chronologische stroom posts. Door hun algoritmes kan je net zoals bij zoekmachines heel gerichte content tonen
Bij social media marketing ga je verschillende kanalen gebruiken langs waar je de juiste boodschap over jouw merk of bedrijf gaat promoten. Je zit hier soms nog op de grens tussen inbound en outbound marketing, aangezien je bij bijvoorbeeld Facebook en Instagram nog vaak gebruik zal moeten maken van advertenties om je bereik te vergroten.
Veelgestelde vragen
Is een inbound marketing bureau duurder?
Een inbound marketing bureau is zeker niet duurder dan traditionele marketing. Integendeel. Je genereert veel meer kwalitatieve leads dan bij outbound marketing. Het is dus niet enkel voordeliger: het brengt ook veel meer op.
Levert een inbound marketing bureau meer sales op?
Bij inbound marketing toon je relevante content aan mensen die er écht op zitten te wachten. Het resultaat? Je haalt veel sneller kwalitatieve leads binnen die klaar zijn om te kopen. Je bouwt gerichte SEO-content op maat van elke fase in de sales funnel. Van eerste kennismaking tot aankoopbeslissing, jouw content begeleidt de bezoeker stap voor stap. Dat is geen theorie: volgens het Content Marketing Institute zag 58% van de B2B-marketeers in 2023 hun verkoop en omzet stijgen dankzij contentmarketing, wat bewijst dat die aanpak zich rechtstreeks vertaalt naar betere salescijfers.
Werkt inbound marketing voor iedereen?
Jazeker! Voor elk bedrijf is het inhuren van een inbound marketing bureau een meerwaarde. Ze zorgen ervoor dat je brand op een doeltreffende manier aan bekendheid wint. Niet als het bedrijf van de irritante reclames, maar als het bedrijf met de geweldige producten die je écht nodig hebt.
Start met inbound marketing via Varamedia
Senior marketingstrateeg en docent marketing. Laatst bijgewerkt op 27 januari 2024.
