Hoe werkt affiliate marketing?
Hoe werkt affiliate marketing en hoe kan je hier als adverteerder voordelen uit halen? Affiliate marketing van A tot Z uitgelegd.
Affiliate marketing uitgelegd voor dummies
Het verschil tussen publisher en affiliate is eenvoudig: elke website die online bestaat is een publisher. Pas vanaf deze ook affiliate marketing samenwerkingen afsluit met adverteerders, spreekt men van een affiliate.
Wat is affiliate marketing?
Affiliate marketing is onderdeel van het overkoepelende begrip Performance based marketing. In het boek ‘Affiliate marketing‘ van Wiebe de Jager wordt performance based marketing als volgt omschreven: “Het is een marketinginstrument waarbij de kosten van het vermarkten van een product en/of dienst pas gemaakt worden als er een transactie heeft plaatsgevonden en de doelstellingen behaald zijn”.
Tip: lees ook deze essay van Inge Cornelissen waarin affiliate marketing heel duidelijk wordt uitgelegd.
Performance based marketing
Performance based marketing kan eigenlijk op twee verschillende manieren gedefinieerd worden, namelijk vanuit het 1) afrekenmodel of vanuit een 2) doelstelling:
1). Performance based marketing kan enerzijds gedefinieerd worden als het resultaatgericht afrekenen. Dat betekent dat een adverteerder pas kosten gaat maken nadat er een transactie (een lead of sale) is gerealiseerd. Het maakt niet uit of je zoekmachinemarketing, affiliate marketing of een ander medium inzet; er wordt afgerekend op transacties.
2). Performance based marketing kan anderzijds gedefinieerd worden vanuit de doelstelling. Dat betekent dat de inzet van het medium de doelstelling heeft om transacties te realiseren. Er wordt in deze definitie echter niet per se afgerekend op basis van transacties. Zo kan bijvoorbeeld zoekmachineadverteren ingezet worden – waarbij er per klik betaald wordt – met de doelstelling om transacties te realiseren.
Vergoedingen enkel op commissiebasis
In het geval van affiliate marketing betekent dit dat een affiliate partij een product of dienst verkoopt via zijn website of app. Als deze advertentie-uiting ook echt leidt tot een verkoop of een leads, zal de affiliate een vergoeding krijgen van de adverteerder.
Deze vergoeding is procentieel of vast maar is altijd gebaseerd op de echte resultaten. Met andere woorden: als de affiliate geen conversies genereert, verdient deze niets. Als de affiliate wel conversies genereert, zal deze een commissie verdienen.
Men noemt dit model ook performance marketing omdat er geen cost-per-click (CPC) of cost-per-impressie (CPM) betaalt moet worden aan de publisher.
Oké, hoe werkt affiliate marketing dan in de praktijk?
Om affiliate marketing te kunnen laten gebeuren, is een registratiesysteem nodig dat weblinks kan genereren waarin het unieke ID van een affiliate zit. Men noemt dit ook wel trackinglinks.
Hoe dit precies werkt, is heel technisch, maar wat je moet onthouden is dat dergelijke systemen werken met cookies.
Er zijn veel commerciële affiliate netwerken die een dergelijk registratiesysteem aanbieden, zoals TradeTracker, Daisycon, TradeDoubler of Awin.
De adverteerder kan via één van deze platformen weblinks naar de eigen website ter beschikking stellen. De affiliate kan vervolgens deze links gaan gebruiken en zeker zijn dat de tracking correct zal verlopen. Het laatste wat de affiliate immers wil, is websiteverkeer doorverwijzen via een ‘gewone’ link. Deze zal immers geen transacties registreren bij het affiliate netwerk.
Kan je ook zelf een affiliate netwerk opstarten?
Andere mogelijkheden zijn het opstarten van een eigen affiliate netwerk. Partijen als Coolblue en Bol.com hebben hun eigen affiliate netwerk opgestart, net zoals Amazon. Bekijk het zelf maar:
Als je als adverteerder voldoende budget hebt en overtuiging van de kracht van affiliate marketing, kan je perfect zelf een netwerk opstarten. Weet dan wel dat je hier ook een affiliate marketing manager nodig zal hebben om het hele proces in goede banen te leiden:
- Plaatsing advertentiemateriaal
- Keuring van nieuwe affiliates
- Opvolging van bestaande affiliates
- Goedkeuren / afkeuren van transacties
- Facturatie
Kortom, het is veel werk om zelf een affiliate netwerk te runnen. Daarom besteden de meeste adverteerders dit toch uit aan een affiliate netwerk dat ervaring heeft met deze sector.
Lees ook het artikel: Ervaringen van Adverteerders met Affiliate Marketing
Als kleine adverteerder is het trouwens heel moeilijk om zelf een affiliate netwerk op te starten. De affiliates zijn namelijk heel moeilijk te overtuigen om zomaar mee te stappen in dit verhaal. Pas wanneer je als bedrijf groot genoeg bent en genoeg volumes kan bieden, zullen de affiliate publishers zich bereid tonen om mee weg te stappen van de traditionele affiliate netwerken.
Waar kan je starten met affiliate marketing?
Als adverteerder kan je affiliate marketing opstarten door contact op te nemen met één van de betere affiliate netwerken in het land waarin je actief bent. Elk land heeft zijn eigen sterke netwerken. Bovendien specialiseren sommige affiliate netwerken zich in sommige niches.
Wees er dus zeker van dat je met de juiste partij een samenwerking aangaat, want het succes van de affiliate marketingcampagne start bij de keuze van het juiste affiliate netwerk.
Hoeveel kost affiliate marketing?
Wees je er als adverteerder van bewust dat sommige van deze netwerken bepaalde opstartkosten rekenen. Deze kunnen hoog of laag zijn, afhankelijk van het netwerk en afhankelijk van de grootte van je bedrijf.
Want dat hadden we tot nu toe nog niet gezegd: deze affiliate netwerken strijken ook een heel klein stukje van de commissies op om hun werking te financieren. De zogeheten commissiesplit varieert meestal tussen de 70/30 en 80/20.
Die cijfers betekenen dat een adverteerder bijvoorbeeld 10 euro aan de affiliate uitbetaalt en hiervan 3 euro naar het netwerk gaat. De affiliate zelf zal dus enkel 7 euro als commissie zien binnenkomen.
Lees ook het artikel: TradeTracker vs Daisycon vs Awin vs TradeDoubler
Neem vandaag nog contact op met ons:
-
Affiliate marketing expertise
Als Affiliate Marketing Agency weten wij precies wat nodig is om affiliate marketing campagnes een succes te maken. -
Marketingresultaten
Wij koppelen de affiliate marketing strategieën aan je grotere marketingplan want je weet: marketing is één groot ecosysteem. Zo kan affiliate marketing ook helpen met je SEO en domeinautoriteit (indien je het verstandig aanpakt). Contacteer ons voor meer informatie!
